Cum sa iti amplifici puterea de convingere

images

1. Argumente multiple

Tot timpul ai nevoie de minim 2 argumente pentru a convinge pe cineva si de maxim 3. Nu oferi mai mult de 3 argumente niciodata. Nici daca ai mai mult de 3 argumente nu le folosi, pentru ca omul incepe sa se intrebe ce interes ai in a incerca sa il convingi. Daca folosesti un singur argument, omul care te asculta isi spune in minte ca “e cam slabuta argumentarea”, asa ca o sa se relaxeze cand vede ca mai exista inca un al doilea argument, ba poate chiar si un al treilea…. atunci de abia considera sa ia in calcul ceea ce ii spui tu!

2. Argumentele tale sa fie potrivite pentru problema acelui om

Am urmarit de curand o discutie intre doi colegi si prieteni. Unul incerca sa il convinga pe celalalt sa mearga cu el la meci pentru ca nu avea cu cine sa se duca, iar celalalt zicea ca se simte obosit si nu are chef. Argumentele folosite erau ceva de genul: “ daca nu vii cu mine eu o sa ma simt nasol acolo de unul singur”… Acel argument nu avea valoare pentru celalalt, pentru ca nu se referea la persoana sa. Avea valoare doar pentru prima persoana. Nu  te folosi pe tine ca sistem de a alege argumentele, foloseste cealalta persoana, pentru ca pe celalalt vrei sa il convingi, nu pe tine.

Sunt foarte multi oameni care atunci cand incearca sa convinga pe cineva isi folosesc argumentele care i-ar convinge pe ei insisi, nu se gandesc ca ceilalti au alte nevoi.

3. Puterea de convingere inseamna sa oferi placere

Ca sa poti convinge pe cineva trebuie sa fii o persoana placuta. De exemplu, daca ma duc intr-un grup cu oameni care nu fumeaza si imi aprind o tigara si ii fac pe toti sa ma injure apoi incerc sa ii conving de ceva, nu prea am sanse. Dar daca ma fac placut prin nu stiu ce chestii o sa am mult mai multe sanse de a convinge pe cineva.

Asa ca renunta la razboi, fa pace cu persoanele pe care doresti sa le convingi, nu folosi forta, ci foloseste calmul ca sa ai mai mult succes.

4. Autoritatea – cel mai puternic factor al convingerii

Ca sa convingi pe cineva trebuie sa te folosesti de puterea autoritatii. Din cauza asta, cand cineva vine cu o teorie ciudata spune ca a fost studiata de nu stiu ce mare cercetator si e deci e evident ca are dreptate… Daca tu inca nu esti vazut ca autoritate in acel domeniu, atunci trebuie sa te folosesti de autoritatea altei persoane. Dar cel pe care incerci sa il convingi trebuie sa creada in acea autoritate.

5. Atractivitate

Ambalajul este cel care vinde. Daca tu esti o persoana atractiva ai mai multe sanse sa convingi, daca obiectivul pe care tu il oferi este atractiv, ai iarasi mai multe sanse sa convingi.

6. Modifica strategia

Daca mesajul pe care tu il transmiti este unul prea complex, oamenii uneori fac eforturi mentale ca sa il “traduca” in mintea lor. Asa ca iti recomand sa il explici vizual, sa faci o schema, sa il scrii pe ceva, sa faci un sablon pe masa folosind obiectele din jurul tau: telefon mobil, cheile de masina, creioane, scrumiera, etc. Astfel, in mintea celui care te asculta se produc secvente de intelegere care usureaza procesele mentale de convingere.  In aceasta  situatie folosesti machetele ca sa simplifici, daca sunt prea multe detalii.

Daca simti ca argumentele tale sunt prea simple si poate nu o sa convinga din aceasta cauza, atunci foloseste… exact acelasi mijloc. Fa ceva vizual, poate o schema sau poate o macheta.  Asta o sa ofere elemente vizuale in plus si o sa creeze senzatia de complex.  Mare atentie sa nu exagerezi cu detaliile.

7. Anticipare

Nu porni o sesiune verbala spunand omului din fata ta “vreau sa te conving de ceva” pentru ca ii induci ideea ca el o sa caute contra-argumente si chiar asa o sa si faca. Eu folosesc “vreau sa iti cer parerea despre ceva” si atunci persoana e foarte atenta la ceea ce ii spun eu si nu se mai gandeste la cum sa contracareze argumentele mele.

8. Viteza folosita in comunicare

Acest element tine de caracteristici psihologice ale mintii celui din fata ta. Daca este o persoana care se misca mult si e foarte activa, atunci ca sa il convingi e nevoie de o prezentare rapida. Dar daca persoana e o persoana lenta atunci trebuie sa vorbesti lent. Altfel nu o sa creezi incredere in celalat si nu o sa se simta relaxat sa te asculte. Iar tu iti doresti sa se simta bine cand te asculta. Deci foloseste ritmul vorbirii tale exact ca ritmul miscarilor celor care te asculta.

Daca mesajul pe care esti nevoit sa il transmiti este unul negativ din orice punct de vedere, atunci poti folosi un ritm de vorbire mai rapid in orice situatie. Ritmul mai rapid la mesajele negative are puterea de a neutraliza cat de cat intensitatea emotiilor negative.  Cum asta? Pentru ca in general cand suntem bucurosi avem senzatia ca timpul trece rapid iar cand ceva ne merge rau parca timpul se opreste. Daca tu imprimi viteza la o veste negativa acel element de viteza in vorbire este analizat de creierul celui ce te asculta si e interpretat ca ceva nu chiar asa de negativ cum este in realitate.

9. Repetarea

Exista un principiu in psihologie care explica faptul ca, daca un mesaj este repetat de multe ori, el devine adevar chiar daca e o simpla minciuna.  Daca explici ceva si creezi o reactie emotionala negativa din partea celui ce te asculta, poti sa reiei discutia doar dupa 2 saptamani. Atat are nevoie o persoana ca sa uite complet emotia si sa ramana doar cu argumentele logice. Asa ca poti repeta ceva dar fii atent la intensitatea emotionala pe care o generezi in ceilalti.

Articol complet aici: Cum poti sa iti amplifici la maxim puterea de convingere!

Autor articol: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

Cum esti manipulat de cei din jur

images

Citeste in continuare pasii pe care ii face cineva care te manipuleaza:

1. Atragerea atentiei

2. Optinerea acordului

3. Dirijarea emotiilor

4. Modificarea deciziei

5. Modificarea comportamentului

Atragerea atentiei – persoana care te manipuleaza are nevoie sa o observi ca sa inceapa o discutie cu tine. Atragerea atentiei poate sa fie foarte subtila iar uneori ar fi mai potrivit sa o numesc “distragerea atentiei”.

De etapa de captare a atentiei te poti apara doar intr-un singur fel: sa te cunosti foarte bine pe tine si sa stii ce anume iti place si ce nu iti place.

Captarea atentiei se produce prin starnirea interesului si curiozitatii.

Singurul mod in care poti rezista manipularilor este sa stii cine esti si ce iti doresti!

Obtinerea acordului – aceasta etapa este cea mai importanta dintre toate etapele manipularii. Aceasta etapa deschide usa psihicului tau. Fara a oferi acordul tau, persoana nu te poate manipula.

Daca oamenii ar fi atenti pur si simplu manipularea nu ar exista. Cand nu exista obiective bine definite atunci exista manipulare. Daca nu stii ce iti place, daca nu stii ce iti doresti sa faci si sa inveti atunci orice directie este buna pentru tine. Acesta este adevaratul risc cu care te confrunti.

Cum iti obtine manipulatorul acordul?

Are la indemana mai multe forme de acord din partea ta.

Acord verbal : poate sa te intrebe ceva ce sigur vei raspunde cu DA.

Acord non-verbal: poate sa te intrebe ceva si doar sa gandesti ca ai raspunde cu DA.

Pentru aceste forme de acord iti va pune o intrebare:

– Iti place sa te relaxezi ?

– Vrei un salariu mai mare?

– Consideri importanta sanatatea ?

– Ai vrea sa traiesti intr-un mediu mai curat?

Cine ar raspunde cu sinceritate ca nu vrea aceste lucruri de mai sus?

Acord kinestezic: poate sa te atinga si sa accepti atingerea (aceasta forma de obtinere a acordului este foarte puternica si eficienta).

Acordul kinestezic trebuie dozat cu grija. Nu este folosit decat dupa ce exista o anumita experienta, pentru ca poti sa atingi persoana prea devreme sau prea tarziu si nu mai are efect.

Cum trebuie sa fie facuta atingerea:

– Atingerea se face pe mana sau pe umar

– Dureaza maxim 2-3 secunde

– Nu este intensa ca o apasare dar trebuie sa fie sesizabila prin haine daca nu e direct pe piele

– E bine sa fie facuta cu mana stanga, pe mana dreapta a celui din fata (zona stanga, unde e inima, e considerata prea intima pentru a fi atins de un necunoscut)

Triplul acord – o forma speciala de acord

Ca o paranteza vreau sa iti spun ca maximul de eficienta apare cand obtii de la o persoana de 3 ori acest DA. Adica pui 3 intrebari la care persoana din fata ta iti raspunde cu Da, sau pui doua intrebari si apoi atingi persoana.

Dirijarea emotiilor – aceasta etapa este cea in care incepi sa simti ca se intampla ceva. Orice decizie, orice schimbare pe care o faci se bazeaza pe o stare emotionala. Daca nu te face sa te simti mai bine, pur si simplu nu faci nici o schimbare. Asa ca in tehnicile de manipulare e necesar sa apara o emotie pozitiva sau negativa. Cea negativa e ca un bici si iti sugereaza sa fugi de acolo, dar tot o emotie este. Cand cineva striga “FOC!” pur si simplu te simti bine sa fugi!

In momentul in care cineva te atinge sau iti spune ceva iti apare o emotie. Suntem setati genetic sa reactionam emotional la vocea altor oameni sau la atingere.

Modificarea deciziei si Modificarea comportamentului

Scopul oricarei tehnici de influentare este modificarea comportamentului altei persoane. Uneori aceea persoana se simte bine dupa ce i se modifica comportamentul alteori se simte rau (atunci apare situatia de manipulare si abuz).

Modificarea deciziei nu o iei pe loc, uneori trec cateva zile si emotiile tale iti dirijeaza decizia. Nici nu iti dai seama ca ti-ai schimbat parerea, ca ai luat alte decizii, pentru ca actiunea asta este subconstienta si pur si simplu nu o observi. Doar cand incepi sa iti modifici comportamenele incepi sa iti dai seama ca ai fost manipulat.

In momentul in care deciziile tale se modifica incepi sa iti schimbi convingerile si apoi comportamentele. Atunci e momentul in care manipularea a avut efect.

Articol complet aici: http://www.nlpmania.ro/secretele-tehnicilor-de-manipulare/#.UUBLoNbwneE

Autor articol: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

Cum sa iti cresti coeficientul de comunicare pentru a avea succes

Ce anume iti creste coeficientul tau de comunicare

In comunicarea super eficienta, nu in cea mediocra pe care toata lumea o poate face, conteaza cateva elemente care se pot antrena.

Ce trebuie sa iti antrenezi pentru o buna comunicare:

1. Atentia la detalii non-verbale (aici sunt toate elementele de pozitie si gestica, dar si capacitatea de a le repeta daca le-ai vazut la persoana cu care comunici – iti explic imediat)

2. Capacitatea de a da exemple

3. Capacitatea de a iti modifica tonul vocii (asta creeaza emotie si il face pe interlocutor sa fie de acord cu ce spui tu – fara sa generezi emotie totul o sa fie filtrat rational)

4. Identificarea rapida a blocajelor (blocajele sunt convingerile opuse pe care le poate avea cel cu care comunici)

5. Eliminarea presupunerilor care iti apar in minte (99% din timp noi facem presupuneri, iar ele sunt gresite – cu toate ca noi ne amintim doar de acele 1% cand am presupus corect)

6. Capacitatea de a pune intrebari in mod corect (majoritatea oamenilor gresesc la asta si discutia se transforma intr-un interogatoriu din ambele parti implicate)

7. Capacitatea de a folosi analogii si metafore (este considerata metoda maxima pentru a transmite informatii super rapid si direct in subconstientul persoanei cu care comunici )

Puteti vizualiza articolul complet aici:http://www.nlpmania.ro/cum-sa-iti-dezvolti-coeficientul-de-comunicare-pentru-ca-sa-ai-succes-in-tot-ce-iti-propui/#.UUBKRdbwneE

Autor: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

images

Ce simbolizeaza degetele?

imagesFiecare deget simbolizeaza ceva diferit

Degetul mare simbolizeaza forta si puterea (simbolul pamantului). Oamenii stapani pe ei, oamenii puternici sunt vazuti deseori aratandu-si degetul mare. Isi tin mainile in buzunare dar isi lasa la vedere degetul mare.  Degetul mare simbolizeaza forta pe care tu o ai, dar altul nu o poate avea. Pur si simplu degetul mare este cel care defineste puterea. Aminteste-ti de gladiatori care erau crutati de imparat daca acesta ridica degetul mare in sus, si erau ucisi daca intorcea degetul mare in jos. Degetul mare reprezinta forta imperiala, sceptrul de putere.  Asunderea degetului mare poate sa fie un indicator de teama.

Degetul aratator simbolizeaza relatiile dintre oameni (simbolul apei). Degetul aratator indreptat spre cineva transmite cine face regulile si cine le incalca. Cand indrept degetul spre cineva ii arat ca greseste si deci eu sunt cel corect. Tot aratatorul este considerat si degetul vietii, asta datorita legaturii cu energia apei, care reprezinta sexualitatea.  Cand indrepti degetul aratator spre cineva mesajul este “nu te accept asa cum esti” iar in subconstientul nostru aceasta este interpretata ca un mesaj de abandon, de lipsa de valoare personala.

Degetul mijlociu simbolizeaza energia (simbolul focului).  In unele traditii e considerat degetul mortii. Degetul mijlociu este uneori semn ca aceea persoana doreste sa te domine. Te enervezi cand cineva iti arata degetul mijlociu tocmai pentru ca e semn ca iti vrea viata, energia, vrea sa te supuna cu orice pret. Degetul mijlociu e legat de afirmarea personalitatii, asa ca cine iti arata degetul mijlociu iti spune fara sa stie ce face “eu am personalitate puternica, iar tu esti un nimic in ochii mei“.

Degetul inelar simbolizeaza emotia (simbolul aerului). Acest deget este in stransa legatura cu simbolul inimii. Din aceasta cauza pe acest deget de la mana stanga se poarta verigheta. Simbolul inelului este de a pastra aceeasi directie de rotire a energiei iubirii. Cand orice inel se poarta pe orice deget, energia acelui deget (vezi simbolul degetului respectiv) se amplifica. E ca si cand nu dai voie acelei energii sa isi modifice traiectoria, deci ea tot revine la infinit in acelasi sens de rotatie, ca si cand o tot acumulezi la nesfarsit.

Degetul mic simbolizeaza cautarea interioara (simbolul eterului spiritual).  Degetul mic este considerat magic. Fiind mai firav, singura lui putere consta in cunoasterea interioara, in dezvoltarea laturii mistice, oculte, spirituale. Asa ca degetul mic este semnul dezvoltarii si al cunosterii.

Inelul purtat pe degetul mare amplifica puterea, inelul purtat pe aratator te face spontan si charismatic, inelul purtat pe degetul mijlociu te face dinamic si energic, inelul purtat pe inelar iti amplifica calmul si iubirea, inelul purtat pe degetul mic iti amplifica puterea spirituala.

Sursa articol: http://www.nlpmania.ro/cum-sa-devii-mai-convingator-prin-puterea-magica-a-mainilor-tale/#.UTXCdaLwneE

Autor: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

Secrete despre limbajul non-verbal

images (2)“Ce crezi ca inseamna cand un om isi freaca mainile in timpul unei discutii?”

In principal, cand faci acest gest scopul este de a te calma. Ca si cand ti-ai mangaia palmele spunandu-ti tie “stai linistit, totul o sa fie bine!”.  Persoanele care isi freaca palmele usor se simt tensionate, poate au o emotie de indoiala sau de asteptare , ca si cand ceva important o sa se produca, dar nu sunt siguri ca o sa fie bine asa ca exista o stare de stres in aceea asteptare.

Gestul are rolul de a ajuta la calmare. Spre sa iti fie de folos sa poti acum interpreta mai clar aceste miscari ale palmelor.

Limbajul picioarelor  iti spune ce simte un om  – daca stii cum sa il “citesti” corect

Pozitia picioarelor unui om, modul in care isi misca picioarele iti poate spune ce gandeste acel om, sau ce emotie simte in acel moment.

Oamenii cand discuta cu tine au tendinta sa se apropie sau sa se departeze, inconstient. Daca le place de tine se vor apropia, daca nu le place sa stea de vorba cu tine. Priveste ce miscari au picioarele celor cu care vorbesti. Daca picioarele unui om sunt indreptate in directia ta, atunci se simte foarte bine in compania ta. Daca picioarele sunt indreptate in alta directie, atunci acolo vrea sa mearga aceea persoana, nu spre tine.e tendinta e sa se departeze.

Cum sa interpretezi diferite pozitii si miscari ale picioarelor

Atunci cand un om isi misca picioarele, cand apare miscarea de glezne, atunci exista o stare de disconfort, de tensiune emotionala.

Un element important pe care il poti observa la oamenii care te mint este ca in momentul in care te mint, o sa isi inceteze brusc orice miscare a picioarelor. Ca si cand pericolul ii incremeneste. Daca miscarile nu incremenesc complet, atuci macar isi pierd din putere, devin limitate si slabe.

Atentie, lipsa de miscare nu arata neaparat ca cineva minte. Lipsa de miscare poate arata teama, retinere, precautie. Aceste gesturi sunt identificate atat la cei care mint cat si la persoanele foarte timide sau la cei care vor sa isi diminueze ingrijorarile.

In cazul in care o persoana isi tine picioarele ascunse sub scaun, sau le incruciseaza, impulsul arata dorinta de departare, ca si cand acel om vrea sa se fereasca de ceva, sau ca si cand vrea sa scape de acolo.

Daca se schimba subietul discutiei, persoana care si-a ascuns picioarele, o sa le scoata iar la vedere, ca si cand asta exprima usurarea ca subiectul incomod a fost incheiat.

Cand un om se simte confortabil nu isi va ascunde picioarele.

O diferenta pe care trebuie sa o poti face: picioarele “vesele” sau picioarele agitate

Sunt oameni care isi exprima bucuria prin miscarile picioarelor. Ai vazut copii cum dau din picioare cand se bucura? Am vazut oameni adulti care atunci cand se bucura isi misca picioarele, le freaca unul de altul, dar fara sa fie agitati.

Cauta sa observi cum se misca picioarele agitate, o sa observi parca cum viteza de miscare este neregulata, creste pe masura ce creste agitatia.  Miscarile picioarelor unui om agitat sunt parca agresive, parca are tendinta sa loveasca.

Pe cand miscarile picioarelor unui om vesel sunt frumoase, apar miscari lente sau rapide, dar nu apare senzatia de lovitura in acele miscari, de agresivitate.

Picioarele “vesele” par sa topaie ca un copil, pe cand picioarele “agitate” par sa loveasca ca un bataus.

Picioarele vesele sunt si atunci cand discutand cu cineva iti ridici talpile de pe podea, oscilezi si iti pastrezi greutatea un pic pe varfuri, apoi pe calcaie, apoi iar pe varfuri, etc. Observa un om care sta pe scaun sau care sta in picioare si e vesel, o sa vezi aceste miscari ale picioarelor sale, ca si cand nu isi poate pastra picioarele nemiscate.

Daca o sa observi un om agitat, acel om o sa isi miste cu viteza gleznele, o sa para ca si cand isi scutura picioarele in mod constant si cu viteza.

Sursa articol: http://www.nlpmania.ro/secrete-despre-limbajul-non-verbal-de-care-nu-aveai-habar-ca-exista/#.UTXB4qLwneE

“Ce crezi ca inseamna cand un om isi tine ascunse mainile?”

Persoanele care isi ascund mainile au in primul rand ceva de ascuns. Poate sa fie doar o pata de pe maini, dar poate sa fie si un gand pe care il au si vor sa il tina secret. E normal uneori sa ne ascundem gandurile.

Cand iti asunzi amandoua mainile cel cu care vorbesti identifica acest gest ca un potential pericol. Mainile ascunse imi spun ca persoana poate sa tina o arma si sa ma raneasca. Asa s-a format mii de ani in subconstientul nostru aceasta conexiune intre mana ascunsa si arma. Chiar daca in prezent e mai greu sa fie asa, mintea mea inca gandeste ca daca iti tii mana ascunsa nu imi place de tine.

Persoanele care isi tin mainile ascunse sunt vazute de ceilalti ca oameni nesinceri, posibili agresori, posibili rauvoitori.

 Despre coborarea mainilor

Cand esti in fata unui om prea agitat, sau a unui grup care e agitat si vorbeste continuu, poti sa le calmezi energia (emotia) prin acest gest simplu de coborare a mainii.

Viteza de coborare a mainii trebuie sa fie foarte lenta. Daca acum cobori rapid mana, emotia oamenilor nu se poate “agata” de mana ta si pur si simplu doar dai din maini ca un pinguin care da din aripioare si nu zboara.

Coboara mana ca si cand ai simti agitatia lor. Cu cat agitatia e mai mare cu atat viteza de coborare trebuie sa fie mai mica. Pur si simplu acordeaza-te la energia si emotia celor din fata ta. La inceput o sa fie mai greu, pentru ca nu e ceva rational si logic. Dar oricum, lucram cu emotii, asa ca nu e nevoie sa fie rational si logic. Nici o emotie nu e rationala! 🙂

Asa ca doar exercitiul o sa te ajute sa simti cum trebuie sa folosesti acest mic truc magic.

Cele trei nivele ale miscarilor mainilor tale

Exista oameni care gandesc in imagini, acestia isi misca mainile rapid si mult. Ii vezi vorbind si parca desenand prin aer cu mainile, la nivelul ochilor, foarte ridicate.

Daca vorbesti cu un asemenea om, daca nu iti misti mainile si tu in acelasi ritm rapid si sus, pur si simplu nu ii vei capta atentia.

Exista oameni care isi misca mainile la nivelul pieptului atunci cand vorbesc. Acesti oameni sunt mai atenti la cuvinte si la sunete decat la gesturi, dar si lor le poti capta atentia prin gesturile tale, daca iti misti mainile tot la nivelul pieptului.

Si exista oameni care isi misca mainile la nivelul abdomentului. Acesti oameni isi misca cel mai putin mainile, pentru ca ei sunt interesanti de conservarea energiei. Asa ca pentru ca sa captezi atentia acestor oameni ai nevoie sa iti misti mainile lent si rar.

Sursa articol: http://www.nlpmania.ro/cum-sa-devii-mai-convingator-prin-puterea-magica-a-mainilor-tale/#.UTXCdaLwneE

Autor: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

Cum poti sa “citesti” rasul unui om

images

Tipul rasului unui om poate sa iti zica enorm de multe despre el. Cam cate tipuri de ras cunosti ?

Iti amintesti rasul cu “Hă, hă, hă” pe care il are Basescu?  Acel tip de ras, sau cel si mai cunoscut cu “Ha, ha, ha”,  transmite inconstient un mesaj de incredere in sine. Oamenii care au ras de acest tip par sa aiba incredere in ei si sa fie tot timpul stapani pe situatie. Acest tip de ras il au oamenii cand sunt relaxati.

Mai este apoi tipul de ras “He, he, he” care sugereaza o masca vesela peste un suflet stresat. Asa se simt cei care au acest tip de ras. Tipul de ras “he” nu este deloc contagios si iti da impresia ca nu este complet sincer. Pare tot timpul ca ascunde ceva. Oamenii au tendinta sa se tina la distanta de aceste persoane care rad asa. Oamenii care rad asa mascheaza stari de nesiguranta.

Rasul de tip “Hi, hi, hi” este un ras potrivit la copii, dar daca apare la adult este o expresie a unor emotii inca nematurizate complet. Este un ras sincer, din inima, dar ascunde fragilitate si pare sa aiba legatura si cu ascunderea unor adevaruri. Ca si cand persoana care rade asa are ganduri ascunse si nu vrea sa le afle nimeni, gandeste ceva si vrea sa fie singura persoana care stie un secret.

Rasul de tip “Ho, ho, ho” are legatura cu situatiile noi si neprevazute.  Persoana care rade asa se simte bine dar parca nu complet. Exista o doza de neincredere in acest tip de ras, poate din cauza asta rasul de acest tip este destul de rar si de scurt. Acest tip de ras nu te relaxeaza ci doar iti atrage parca atentia asupra persoanei care rade asa. (Nu are nici o legatura cu rasul lui Mos Craciun din filmele americane).

Mai exista o forma de ras care e problematica, rasul cu “Hu, hu, hu”. Acest tip de ras exprima traume si suferinte. Aproape ca nici nu poti sa il consideri ras pentru ca el provine de la un om plin de suferinta.  Acest tip de ras seamana mai degraba cu un plans, are un sunet potrivit unui film de groaza… asa ca tine-te la distanta!

Sursa articol: http://www.nlpmania.ro/ce-poti-invata-de-la-maestrul-dan-puric-despre-limbajul-non-verbal/#.UTW_mqLwneE

Autor: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

Care sunt fisurile din personalitatea ta

images (2)

Au trecut 2500 de ani de cand Socrate ne-a invatat ca mintea si ratiunea sunt cele care ne pot face viata extraordinara sau dezastruoasa. 2500 de ani si inca nu am invatat sa ne folosim de mintea noastra…

Personalitatea ta te poate distruge daca nu esti atent cu emotiile

Cand mintea mea imi spune ca ceva e dificil si ca mai bine ma opresc pentru ca o sa sufar, incep sa rad de propria minte si ii spun ironic ca nu ea decide ce anume sa fac si de ce sa imi fie teama. Asta imi da o libertate uriasa. Libertatea de a nu ma lasa condus de obisnuintele din mintea mea, de convingerile pe care viata mi le-a implantat in minte.

Cum sa nu fie adevarat ceea ce gandesc eu?

Orice lucru pe care il ai in mintea ta este doar o reflexie a adevarului din viata ta. Iar tu ajungi sa faci presupuneri ca stii care e realitatea. Dar sa iti dau un exemplu clasic pe care il folosesc des.

Partenerul tau de viata sau copilul intarzie de la serviciu sau de la scoala si devii imediat agitat. Incepi automat sa faci presupuneri inainte de orice.

Apoi emotiile negative se amplifica pe baza gandurilor tale… Apoi deciziile si actiunile tale sunt deja ghidate de emotiile pe care le simti…

Si de acolo mai e un pas sa suni la Politie pentru ca copilul a fost rapit sau sa crezi ca partenerul a plecat in lume cu amanta/amantul…

Iar in timpul asta, de fapt e o greva la  transporturile in comun si lumea merge pe jos spre casa…

Poate ca nu e vorba in viata ta de acest exemplu, dar ai inteles ideea.

Gandeste-te la toate emotiile negative cu care te-ai incarcat in toata perioada de asteptare.  Iti place ce simti in aceasta perioada de asteptare? Te simti bine?

Pe ce anume s-au bazat ele? Pe o realitate? Tot scenariul este in mintea ta.

Convingerile tale sunt DOAR repetari ale unor lucruri pe care nu le mai analizezi. Dupa 1000 de repetari ale unei minciuni, ajungi sa crezi ca este reala.

Cum se formeaza convingerile gresite pe care tu le crezi reale

Convingerile tale negative sunt fisurile care, daca le lasi sa se dezvolte, o sa distruga intreaga ta personalitate.

Orice lucru pe care mintea ta il considera acum real este o convingere de-a ta. Dar este doar o convingere si nu o realitate. Nu stii despre nici o convingere din mintea ta daca e realitate sau e doar o “programare mentala”, pe care ti-ai facut-o singur sau ti-au facut-o altii.

Sa zicem ca azi mergi pe strada si o masina rosie vine cu viteza spre tine si soferul pierde controlul volanului si aproape ca te loveste. Sperietura e asa de intensa incat iti blocheaza emisfera rationala si ramane activa (se supra-activeaza) emisfera dreapta, cea emotionala.

Emisfera dreapta are rolul sa ne ajute sa actionam instinctiv, cand ratiunea nu e suficient de rapida incat sa gandeasca logic o solutie.

In acel moment, in interiorul subconstientului tau apare o convingere ca masinile rosii care vin spre tine sunt periculoase.

In timp ce tu ai trecut prin acest eveniment, el a fost generalizat, transformat prin emotia intensa pe care ai simtit-o in acel moment, intr-o REGULA de viata pe care mintea ta logica aproape ca nu o mai analizeaza.

O vei analiza rational maxim timp de 2 saptamani. Apoi mintea rationala o sa uite evenimentul si nu te vei mai gandi ca e imposibil ca toate masinile rosii sa te accidenteze. Dupa 2 saptamani informatia se “pierde” in oceanul de informatii din interiorul tau. Aceasta etapa este cea in care aceasta informatie suprapusa cu emotia de teama, devine convingere. Pur si simplu uiti de ea, dar ea nu uita de tine.

Dupa 1 an sau dupa 100 de ani, inca o sa ai in tine o teama instinctiva de masinile rosii care vin spre tine.

Tot la fel si cu o emotie pozitiva. Suprapunerea oricarei emotii intense peste un eveniment iti cauzeaza aparitia unei convingeri.

Succesul tau sau esecul tau se datoreaza acestor suprapuneri intre evenimente si emotii.

Intoarce-te in timp! Esti mic si ai reusit performanta olimpica sa desenezi un cerc pe hartie! Daca esti laudat si imbratisat, iti vezi parintii bucurosi, ziarele si televiziunile anunta toate reusita ta, incepi sa te bucuri si sa simti o emotie pozitiva foarte intensa. Ai uitat de acele emotii intense de cand erai copil, dar iarasi, ele nu au uitat de tine. Ti-a ramas in subconstient ca orice faci tu o sa ai succes. Asa se formeaza convingerile tale pozitive de reusita.

Ce faci cand convingerile tale sunt cele care te saboteaza?

Poti sa inveti cum sa intri in interiorul subconstientului tau si sa dezactivezi de acolo toate convingerile negative si poti sa activezi convingeri pozitive. Pentru asta iti trebuie disciplina mentala si perseverenta.

Cine esti tu cu adevarat ? Cum este personalitatea ta adevarata?

Vreau sa te invat un secret pe care putina lume il intelege. Personalitatea ta este construita de tine chiar acum. Personalitatea este in continua transformare.

Tot ceea ce gandesti acum si simti ca emotie in tine, va deveni personalitatea ta daca repeti aceea emotie suficient de mult! Daca vreodata iti mai vine in cap intrebarea : “de ce ma simt asa?” acum ai raspunsul.

Te simti bine sau rau in functie de care este emotia pe care ai antrenat-o mai des in mintea ta.

Convingerile tale iti formeaza personalitatea.

Convingerile tale determina modul in care tu vezi lumea din jurul tau, modul in care gandesti si simti cand apare o problema. Toata personalitatea ta e formata din suma acestor convingeri care ori te saboteaza, ori te ajuta.

5 convingeri absolut necesare pentru personalitatea ta

  1. Nu exista esec, exista numai rezultate!  – aceasta convingere ma ajuta sa nu abandonez, ci sa caut tot timpul alternative daca nu imi plac rezultatele obtinute.
  2. Orice s-ar intampla eu sunt responsabil! – niciodata altul nu este responsabil pentru ce mi se intampla mie, am dus aceasta convingere la perfectiune. Tocmai pentru ca altfel as cauta tot timpul scuze. Asa nu mai am cum sa imi caut scuze, acum sunt obligat sa gasesc metode de rezolvare.
  3. Majoritatea problemelor se rezolva prin implicarea oamenilor, cu cat sunt mai bun la comunicare, cu atat reusesc sa implic mai multi oameni in viata mea! – aceasta convingere ma ajuta sa am randament maxim pentru ca stiu ca nu am absolut toate calitatile pentru orice as vrea sa rezolv si ca mai am nevoie si de calitatile altor oameni.
  4. A munci inseamna a te relaxa! – aceasta este una din cele mai importante convingeri. Muncim o treime din viata noastra, daca nu ne place ceea ce facem, ce sens are sa rezolvam alte probleme din viata si sa ne plangem ca nu ne simtim bine daca stam cu pioneza in talpa si nu o scoatem? Prima etapa din transformarea personala consta in a identifica ce anume iti place sa faci, pentru ca altfel munca o sa fie o sursa de stres pentru tine si nu o sursa de placere.
  5. Nu pot avea rezultate de durata daca nu ma implic cu toata energia in ceea ce fac! – dar e usor sa ma implic cand imi place ceea ce fac. Deci e important sa gasesti ceva ce iti place, apoi sa actionezi in aceea directie.

Mintea ta este ca un computer in care poti adauga programe in plus, sau poti sa scoti programele care nu iti mai sunt eficiente.

Sursa articol: http://www.nlpmania.ro/aceasta-tehnica-iti-arata-fisurile-din-personalitatea-ta/#.USR2Bx3wneE

Autor: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro )

 

Afla ce se ascunde in spatele personalitatii tale

images (1)

Mic joc/test de autocunoastere

Ca pe toti oamenii, ma pasioneaza toate informatiile legate de cunoasterea personala. Imi place sa imi anticipez reactiile, gandurile si emotiile. Inainte de a incepe acest articol, iti propun sa facem un asemenea joc / test de autocunoastere.
Primul lucru pe care il ai de facut este sa te asezi comod si sa inchizi ochii. Cu ochii inchisi, va trebui sa te gandesti si sa identifici care este animalul tau preferat.

Dupa ce ai identificat care e animalul preferat, gandeste-te ce anume iti place la acel animal. E important sa fie ceva obiectiv, concret – nu ceva de genul : “imi place pentru ca e frumos” – asta e prea general si subiectiv.
Acum, gandeste-te ce anume nu iti place la animalul preferat. De asemenea, ceva obiectiv si concret. Pentru fiecare din aceste etape, acorda-ti cat timp ai nevoie, nu te grabeste nimeni.
Acum, trecem mai departe si va trebui sa te gandesti si sa identifici pasarea ta preferata.
Bineinteles, acum va trebui sa identifici ce anume iti place la pasarea ta preferata. Si apoi va trebui sa identifici ce anume nu iti place la ea. La fel de valabil si aici, va trebui sa alegi ceva obiectiv, concret si clar.Acum, noteaza sau tine minte ce ai ales si urmareste in continuare articolul sau sari direct la final ca sa afli rezolvarea si explicatiile.

Iarasi despre cum te poti cunoaste mai bine

Gurdjieffa (autor rus) a descoperit si dezvoltat o metoda numita eneagrama, care te ajuta sa iti identifici tipul de personalitate si sa iti dai seama ce anume se intampla la nivelul subconstient al tau. Mai mult decat atat, metoda aceasta iti permite sa stii in ce directie trebuie sa te indrepti daca vrei sa te transformi in mod pozitiv.

Cele noua tipuri de personalitate
Dupa ce te-ai nascut si ai inceput sa cresti, ai vazut (pe la 4-6 ani) ca lumea din jur nu este exact ceea ce ti-ar placea tie sa fie. Ai invatat ca nu orice dorinta a ta iti este indeplinita si ca societatea parca nu este in jurul tau tocmai ca sa iti faca tie pe plac. Brusc, ti-ai dat seama ca nu esti centrul universului. De aici ti-a aparut si o alta senzatie: faptul ca ceva lipseste – brusc, ai inceput sa simti o ruptura intre tine si societate. Daca la inceput totul in jurul tau facea parte din lumea ta, acum te percepi tu si langa tine percepi lumea. Nu mai exista unitate, ci mai degraba diferente intre tine si lume.
Din aceasta cauza suntem in continua cautare, zi de zi cautam ceva. Cautam sa redevenim copii poate tocmai din dorinta de a simti din nou gustul acelei unitati initiale. Acesta de fapt este sensul dezvoltarii personale pe care ne-o dorim toti.
Aceasta cautare in care esti prins incepand de cand erai copil, este cea care ti-a modelat personalitatea.  Ai fost obligat sa adopti un anume tip de personalitate tocmai pentru a face fata acestei cautari. Presiunea evenimentelor vietii tale, oamenii care erau in jurul tau cat ai crescut, ti-au orientat formarea ego-ului si a tipului de personalitate. Ego-ul si personalitatea se dezvolta ca un scut care te protejeaza impotriva societatii. Ai dezvoltat astfel o tendinta care iti este predominanta, o cumpulsiune (emotie negativa), o virtute esentiala (pozitiva) si o idee forta care te insufleteste. Aceste patru elemente-cheie iti definesc personalitatea.  De-a lungul vietii, ai tot incercat si uneori ai gresit, alteori ai avut succes, ai invatat astfel care structura de elemente iti este cea mai potrivita. Apoi a devenit tipul tau de personalitate. Bineinteles, acum am rezumat cat de mult am reusit, procesul este ceva mai complicat, dar esenta asta este.
Imagineaza-ti ca ai putea sa iti raspunzi la intrebarile esentiale care te framanta:

Cine sunt?
De ce nu ma simt implinit, multumit?
De ce repet aceleasi greseli din nou si din nou?
Cum pot sa devin mai bun?

De fapt, la aceste intrebari vreau sa te ajut sa raspunzi in continuare.

Spuneam mai devreme ca exista noua tipuri de personalitate. Cu unul din aceste tipuri de personalitate ne identificam fiecare. O sa vezi ca, atunci cand le citesti, ai senzatia ca te regasesti in mai multe. Avem cateva caracteristici din fiecare tip, dar unul ne este predominant.
O sa iti prezint in continuare doua metode pentru a identifica din ce tip de personalitate faci parte. Prima metoda pe care ti-o prezint este cam subiectiva si nu o recomand. Consta in citirea tuturor caracteristicilor de la cele noua tipuri de personalitate si alegerea celui in care crezi ca te afli. A doua metoda insa implica o alegere in doi pasi si este mult mai obiectiva si mai exacta. Deci iti propun sa iti explic cum sa procedezi.
O sa iti descriu doua grupuri de elemente de personalitate. Grupul 1 are trei elemente denumite A,B,C.  Grupul 2 are tot trei elemente, dar denumite X, Y, Z.  Va trebui sa le citesti pe toate si sa alegi ce crezi ca te caracterizeaza mai mult din grupul 1 si apoi din grupul 2 – din fiecare grup, vei alege cate un element.

Grupul 1

(A)Am tendinţa să fiu destul de independent şi îmi place să mă afirm. Am simţit că este mai bine să iau viaţa în piept. Mi-am stabilit scopurile, îmi place să mă implic şi să fac ca lucrurile să-mi iasă. Nu-mi place să stau deoparte- vreau să realizez lucruri mari şi să am impact asupra celor din jur. Nu caut neapărat să mă confrunt cu alţii, dar nu las oamenii în nici un caz să mă dea la o parte. Cea mai mare parte din timp ştiu ce vreau şi fac totul pentru asta. Am tendinţa sa muncesc din greu, dar şi să mă distrez.
(B)Am tendinţa să fiu tăcut şi îmi place să fiu singur. Nu obişnuiesc să atrag atenţia asupra mea  şi  nu obişnuiesc în  general  să  mă afirm. Nu mă simt bine să preiau conducerea sau să fiu aşa competitiv ca ceilalţi. Mulţi pot spune despre mine că sunt un visător, o mare parte din trăirile mele se petrec în imaginaţia mea. Mă simt  bine dacă nu este nevoie să fiu tot timpul activ.
(C)Am tendinţa să fiu foarte responsabil şi devotat. Mă simt groaznic dacă nu-mi ţin promisiunile şi dacă nu fac ceea ce ceilalţi aşteaptă de la mine.Vreau ca oamenii să ştie că sunt aici pentru ei şi că voi face tot ceea ce cred că este  mai bine. Chiar dacă ei nu ştiu, de multe ori am făcut sacrificii mari pentru ceilalţi. Deseori nu am grijă de mine.  Fac ceea ce trebuie făcut şi mă relaxez ( sau fac ceea ce imi place cu adevărat) numai dacă mai rămâne timp.

Grupul 2

(X)Sunt o persoană care are de obicei o imagine pozitivă despre viaţă şi simte că lucrurile se  vor sfârşi cu bine. Pot să găsesc cu uşurinţă ceva care să-mi trezească  entuziasmul şi găsesc întotdeauna ceva de făcut. Îmi place să fiu împreună cu alţii şi să îi ajut să fie fericiţi. Mă bucur să-mi împărtăşesc starea mea bună cu cei din jur. Nu mă simt întotdeauna grozav, dar încerc să nu arăt asta nimănui! Amân de multe ori  să-mi rezolv problemele.
(Y)Sunt o persoană cu sentimente puternice, cei mai mulţi oameni pot spune când nu-mi convine ceva. Pot fi precaut cu ceilalţi, dar sunt mult mai sensibil decât las să se vadă. Vreau să ştiu pe cine mă pot baza şi prefer să-mi definesc clar relaţiile cu ceilalţi. Când sunt supărat, aş vrea ca cei din jur să–mi răspundă şi să fie alături de mine.  Ştiu care sunt regulile şi nu-mi place ca oamenii să-mi spună ce să fac. Vreau să hotărăsc eu însumi.
(Z)Tind să fiu logic şi mă stăpânesc bine – dar nu  mă simt în largul meu să am de-a face cu sentimente şi emoţii. Sunt eficient – chiar perfecţionist – şi prefer să lucrez  singur. Când sunt probleme sau conflicte personale, încerc să nu mă implic emoţional în acea situaţie. Unii spun că sunt prea rece şi detaşat, dar nu vreau ca emoţiile să mă distragă de la ce este cu adevărat important pentru mine. De obicei nu-mi manifest reacţiile, chiar dacă ceilalţi insistă.

Noteaza acum ce litera ai ales de la grupul 1 si ce litera ai ales de la grupul 2. Cauta in tabelul de mai jos combinatia celor doua litere.

AX        7        Generalist
AY        8        Conducatorul
AZ        3        Competitivul
BX        9        Mediator
BY        4        Artist
BZ        5        Observator
CX        2        Altruist
CY        6        Devotat
CZ        1        Perfecţionist

Ai identificat in acest moment carui tip de personalitate apartii. Acum o sa iti explic pe scurt ce anume are caracteristic fiecare tip de personalitate.

Tipul 1:Perfectionistul, reformantul
Este tipul principial, idealist. Sunt morali si constiinciosi, cu un deosebit simt pentru tot ceea ce este corect. Lupta pentru dreptate, dorindu-si intotdeauna sa faca lucrurile cat mai bine, dar fiindu-le intotdeauna teama sa nu greseasca. Bine organizati, ordonati, pretentiosi, incearca sa mentina standarde foarte inalte, dar din aceasta cauza pot ajunge sa fie prea critici si perfectionisti. Problemele lor de baza sunt reprimarea maniei si nerabdarea. La cel mai sanatos nivel, cei din tipul 1 ajung sa fie intelepti, realisti, cu discernamant, nobili, foarte morali.

Tipul 2: Cel care ajuta, Altruistul.
Tipul grijuliu, care are mereu grija de ceilalti. Persoanele care apartin tipului 2 sunt empatice, sincere si foarte afectuoase. Sunt prietenoase, generoase, gata sa se sacrifice pentru cei din jur, dar pot fi si sentimentale, lingusitoare, cautand sa faca pe placul celorlalti. Tind sa fie aproape de ceilalti, si fac deseori servicii numai pentru ca lumea sa aiba nevoie de ei. Problema lor este faptul ca nu au grija de ei si nu sunt constiente de propriile lor nevoi. La cel mai sanatos nivel, cei din tipul 2 sunt altruisti, lipsiti de egoism si au o dragoste neconditionata pentru ei si pentru cei din jur.

Tipul 3: Cel care reuseste, Competitivul.
Tipul adaptabil, orientat spre obtinerea succesului. Cei din tipul 3 sunt persoane bine bazate, pline de incredere, atractive, fermecatoare. Sunt ambitiosi, competenti si energici si pot fi foarte constienti de pozitia lor sociala si foarte motivati pentru a se realiza. Sunt foarte preocupati de imaginea lor si de ceea ce gandeste lumea despre ei. Problema lor de baza este ca sunt foarte competitivi si ajung sa fie dependenti de munca lor. La cel mai inalt nivel, cei care apartin tipului 3 se accepta pe deplin, sunt autentici, devenind modele de urmat pentru cei din jur.

Tipul 4: Individualistul. Artistul.
Romantic, introvertit. Cei din tipul 4 sunt constienti de sine, sensibili, rezervati si tacuti. Sunt individualisti, introvertiti, sinceri cu sentimentele lor. Pot fi schimbatori, timizi, prea centrati pe persoana lor. Sunt retinuti in relatiile cu ceilalti datorita faptului ca se simt vulnerabili si imperfecti, dar dispretuiesc si fug in acelasi timp de modul banal de viata al celorlalti. Au probleme datorita faptului ca sunt prea indulgenti cu ei si se autocompatimesc. La cel mai sanatos nivel, tipul 4 sunt persoane foarte inspirate si creative, in stare sa fie mereu altele si sa-si transforme propriile experiente de viata in elemente de evolutie.

Tipul 5: Ganditorul. Observatorul.
Tipul cerebral, intens. Persoanele din tipul 5 sunt intelegatoare, curioase si agere. Sunt capabile sa se focalizeze si sa se concentreze foarte usor, sa dezvolte abilitati si idei complexe. Independente si inovatoare, sunt foarte preocupate de gandurile lor si de constructiile lor mentale. Se detaseaza usor. Au probleme cu singuratatea, excentricitatea si nihilismul. La cel mai sanatos nivel, sunt vizionari, fiind pionierii a ceea ce va urma, au idei inaintea timpului lor si sunt in stare sa impuna o viziune complet noua despre lume.

Tipul 6: Devotatul. Loialul.
Persoana de incredere, orientata spre siguranta personala. Cei din acest tip sunt fiinte vrednice de incredere care muncesc din greu si sunt foarte responsabile. Pot fi si evazivi, batand tot timpul in retragere, puternic anxiosi, traind tot timpul in stres. Sunt deseori ironici si indecisi dar pot fi si rebeli, sfidatori, reactionand violent. Au probleme cu suspiciunea si neincrederea, pe care le manifesta fata de ceilalti, cat si fata de ei insisi. La cel mai inalt nivel de dezvoltare au deplina incredere in ei, sunt increzatori in ceilalti, curajosi, fiind un sprijin pentru cei slabi.

Tipul 7: Entuziastul. Generalistul.
Tipul mereu ocupat, foarte productiv. Sunt inconstanti, multilaterali, optimisti si spontani. Jucausi, spirituali, practici, pot fi si indisciplinati, imprastiati. Cauta in permanenta experiente noi si excitante, dar devin zapaciti si epuizati datorita acestei alergaturi nesfarsite. Au probleme cu impulsivitatea si superficialitatea. La cel mai sanatos nivel, tipul 7 isi canalizeaza talentele spre teluri valoroase, devenind fericiti, impliniti, si plini de recunostinta.

Tipul 8: Conducatorul.
Cel caruia ii plac provocarile. Puternic, dominator. Cei care apartin tipului 8 sunt fiinte pozitive, puternice, au incredere deplina in ele. Protectoare, ingenioase, hotarate, pot fi si foarte mandri si dominatori. Ei simt ca trebuie sa controleze totul, devenind agresivi si incercand sa intimideze. Au probleme cu apropierea reala de ceilalti. La cel mai inalt nivel, sunt foarte stapani pe sine si isi folosesc puterea sa imbunatateasca vietile celorlalti. Sunt marinimosi, curajosi, putand sa devina mari personalitati istorice.

Tipul 9: Pacificatorul. Mediatorul.
Tipul calm, fara griji, multumit de sine. Sunt fiinte primitoare, stabile, de incredere. Sunt buni la suflet, calmi, ii sprijina pe cei din jur, dar sunt mult prea dispusi sa faca pe placul celorlalti numai ca sa evite scandalul. Ei doresc ca viata lor sa se desfasoare fara conflicte si tind sa se complaca in orice situatie si sa minimalizeze orice tulburare care apare. Au probleme datorita faptului ca sunt pasivi si incapatanati. La nivelul de dezvoltare cel mai inalt, devin neinfricati, in stare sa cuprinda totul, sa impace oamenii si sa vindece conflictele dintre ei.

Alte intrebari pentru tine

Ai identificat tipul tau de personalitate? Inca nu ai terminat toata munca. Fiecare tip de personalitate are o subcaracteristica de personalitate. Ai vazut cercul pe care am notat tipurile de personalitate? Sa zicem ca esti tipul 4 – cel al artistului. Va trebui acum sa citesti despre tipurile invecinate –adica despre 3 si despre 5. Unul din acestea doua are influenta si asupra ta. Identifica si aceasta subpersonalitate pentru ca si aceasta te caracterizeaza, e adevarata ca in masura mai mica, dar apare si la tine.

Ai vazut sagetile din figura de mai sus? Fiecare tip de personalitate provine de la un tip de personalitate si se duce spre un alt tip de personalitate. Urmareste sagetile si vei vedea. Daca tu esti tipul 4 de personalitate, sageata merge spre tipul 2. Asta inseamna faptul ca, pentru a scapa de tot ce este negativ la tipul 4 de personalitate, va trebui sa inveti tot ce este pozitiv la tipul 2, spre care se indreapta sageata.

Incearca sa te gandesti cat de mult se potrivesc la tine caracteristicile tipului tau de personalitate. O sa vezi ca, daca ai ales corect si sincer de la inceput, aproximativ 80% din ce ti-am descris eu vei regasi la tine. Nici nu e nevoie de mai mult, in final suntem oameni, nu masini.
Si acum explicatia testului de autocunoastere de la inceputul articolului.
1. Animalul la care te-ai gandit reprezinta cum te vezi tu pe tine – cu ce iti place si ce nu iti place la tine.
2. Pasarea pe care ai identificat-o reprezinta cum te vad ceilalti pe tine – cu ce le place si ce nu le place la tine.
Interesant este faptul ca mai toata lumea isi da seama usor ce anume ii place la animal si isi da seama greu ce anume nu ii place la pasare. Asta pentru ca suntem dispusi rapid sa identificam la noi calitati, dar nu suntem dispusi sa ne imaginam ce anume nu le-ar placea oamenilor la noi…
Citeste aici continuarea articolului despre personalitatea ta ascunsa!

Sursa articol:http://www.nlpmania.ro/afla-ce-se-ascunde-in-spatele-personalitatii-tale/

Autor articol: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

Cum sa scapi definitiv de teama de a vorbi in public

images (1)

Sa incepem cu inceputul. O sa iti spun foarte pe scurt povestea cum anume de ai trac. Cum de tu ai trac si alte persoane nu au? Apoi, mai e o categorie de oameni care au trac, dar tot vorbesc in public. Si ii auzi cum incep sa spuna ceva cu curaj, apoi pe masura ce explica, iti dai seama ca propozitiile nu au sens, ca vocea i se ineaca in gat, ca vorbeste din ce in ce mai slab, ca aproape nu se mai aude, iar in final se opreste brusc, ca si cum mintea i s-ar fi blocat din pana de idei. Aceste persoane au un trac teribil, dar au o imagine buna despre ei si se considera superiori tracului. Ceea ce e de admirat. Ei sunt la un pas de a scapa definitiv de acest trac. Ce ii tine inca sa nu scape de trac? Faptul ca nu se pot concentra pe ideile din mintea lor din cauza furtunii de emotii pe care o simt in acel moment.  Ei sunt cei care au emotii, au trac, dar au si curajul de a nu tacea. Vorbesc, cu tot tracul pe care il simt.

Ti s-a intamplat sa treci prin situatia in care din cauza emotiilor prea mari, nu mai tii minte exact ce ai spus?

Aceasta se intampla din cauza ca intensitatea prea mare a emotiilor “acopera” cea mai mare parte a mintii noastre si atunci ratiunea nu prea mai are pe unde sa isi spuna si ea cuvantul.

Cum iti produci singur aceasta teama

Aminteste-ti un moment in care ai avut trac, in care ai simtit teama sa vorbesti in public.

Gandeste-te la un moment recent. Adu-ti aminte ca au fost secunde bune pana te-ai decis sa vorbesti in care nu te-ai simtit intimidat, in care nu ti-a aparut aceasta emotie. Apoi brusc te-ai decis sa vorbesti. In urmatorul moment, in mintea ta au inceput sa apara ganduri:

–          “Daca o sa zica ca am gresit?”

–          “Daca o sa imi puna o intrebare si o sa isi dea seama ca nu stiu atat de bine ceea ce explic?”

–          “Poate ca o sa se uite ciudat la mine, exact cum s-au uitat cei la care le-am explicat anul trecut”

Gata, deja emotiile au atins maximul si tu esti legat de maini si de picioare, ti-ai piedut curajul si concentrarea. Cum ai putea sa faci fata acestor ganduri? Mai bine te mai gandesti inca o data daca merita sa vorbesti sau nu…

Asa ca, apoi apar scuzele:

–          “Mai bine tac ca oricum nu rezolv nimic, ei deja au luat o hotarare!”

–          “Nu zic nimic acum, dar sigur o sa spun data viitoare cand apare situatia asta!”

–          “Nu ma obliga nimeni sa spun ceva, nu trebuie sa demonstrez nimanui nimic!”

–          “Eu stiu ca pot sa vorbesc in public daca vreau, dar acum nu e momentul potrivit!”

Te-ai convins ca nu e nevoie de tine in acel moment si in acel loc. Si ceilalti s-au convins si ei de asta. Nu te astepta sa castigi respectul celorlalti prin faptul ca iti tii pentru tine ideile sau prin faptul ca le pui in aplicare de unul singur, fara sa le explici si altora.

Ce este cu adevarat “tracul” si cum de este asa de periculos

Oscilam intre a iti explica azi cum se construieste o buna prezentare – cum trebuie sa vorbesti cand prezinti ceva ca sa fie eficient si atractiv pentru public – si a iti explica cum sa faci sa scapi de trac. Am decis ca primul pas este eliminarea tracului. In viitor, o sa iti explic cum sa incepi o prezentare, cu toate ca am mai scris despre asta, mi-au venit in minte niste lucruri pe care nu le-am pus inca in articole si care o sa iti prinda bine.

Cum ar fi daca nu ar aparea in mintea ta acele ganduri care iti provoaca tracul? Imagineaza-ti ca nu le-ai avea…

In situatia asta, pur si simplu tracul ar fi inexistent. Dar stii deja ca propriile tale ganduri sunt cele care cauzeaza emotiile.

Cand vorbim de trac, situatia e insa dusa la extrem. Tracul este o emotie asa de mare, incat e mai dificil sa il controlezi decat in cazul altor emotii.

Orice emotie precum “tristetea”, “bucuria”, “melancolia”, “entuziasmul”, “agitatia”, sunt emotii care au treaba numai cu tine. Adica stii ca un eveniment ti-a produs un gand si ai devenit trist. Sau o melodie iti aminteste ceva si devii melancolic… dar cu tracul e alta poveste.

In cazul “tracului” apare teama ca nu ai valoare. Nici una din celelalte emotii de mai sus nu sunt legate asa de mult de teama de a nu avea valoare – de teama ca nu insemni nimic.

Fiecare dintre noi are o teama mai mica sau mai mare de moarte. De fapt, nu ne este teama de durere, ci de faptul ca prin moarte o sa disparem. Ne este groaza de anihilare, disparitie.

Aceasta anihilare are mai multe forme pe care viata ne pune sa le “gustam” pe rand sau toate deodata, daca suntem ghinionisti.

–          Teama de a fi parasiti (in mintea parasitului apare iar gandul ca nu are valoare, deci ori exista, ori nu exista, e tot una – este tot o teama de disparitie)

–          Teama de a muri (aici e clar, e teama de a disparea, de a fi anihilat prin moarte – din cauza asta avem dorinta sa “lasam ceva in urma noastra”)

–          Teama de a fi criticati (aceasta teama este cea care provoaca tracul – ca reactie la faptul ca atunci cand sunt criticat, parca “bucati” din mine sunt fara valoare, deci pot fi anihilate,distruse)

In fata unui public, tu esti evaluat. Daca crezi ca publicul decide ca nu e important ce spui tu, mintea iti face subconstient legatura cu ideea ca nu esti bun de nimic. Cand oamenii iti analizeaza ideile, este ca si cum te analizeaza pe tine. Ca si cum atunci se decide daca tu contezi sau nu. Daca a meritat sa te nasti sau nu.

Toate aceste ganduri se produc fara ca tu sa iti dai seama, dar in fata unui public te simti ca in fata unei decizii de viata sau de moarte.  Orice critica “musca” din personalitatea ta, pe care numai tu stii cum te-ai chinuit sa o construiesti… iar acum vine acest grup sa iti critice personalitatea si ideile tale. Iti e teama ca prea multe “muscaturi”, prea multe asemenea critici te pot anihila.

Tu nu esti personalitatea si nici gandurile tale

Aceasta metoda consta intr-o autoanaliza. Se face in felul urmator. Inchide ochii si fii atent la corpul tau. Acest corp al tau, de cand l-ai primit si pana azi, a fost supus la schimbari zilnice, lunare, anuale. S-a transformat si a crescut. S-a lovit si apoi s-a vindecat.

Il simti ca fiind “al tau”, dar nu simti ca tu esti corpul. Simti ca detii acest corp, dar simti ca esticeva mai mult decat acest corp al tau. De fapt, cum ai putea sa fii tu ceva despre care poti spune “al meu” – inseamna ca tu esti cineva care detine ceva… deci nu esti acel ceva ce este detinut, nu esti corpul, din moment ce tu il detii.

Toate emotiile apar la comanda gandurilor tale. Dar tu esti chiar mai sus decat aceste ganduri. Pot oare gandurile sa te controleze pe tine?

Secretul care te ajuta sa afli cine esti si sa ai la indemana puteri imense mentale si emotionale

Insa cei mai multi se opresc aici. Pana aici, a fost simplu pentru ca ai folosit mintea ca sa analizezi corpul, ca sa iti amintesti emotiile, ca sa iti amintesti de gandurile de peste zi. Dar mai departe nu mai poti folosi mintea.

Mintea este ca un computer. Tu esti cel care utilizezi computerul. Daca cineva care nu se pricepe vede cum functioneaza si ce poate sa faca un computer, are tendinta sa zica ca acel obiect e dotat cu inteligenta.

Dar inteligenta, constiinta ce face computerul sa produca ceva esti tu. Computerul poate sa isi analizeze hard-disk-ul (analogie cu corpul tau), poate sa isi analizeze “soft”-ul (analogie cu emotiile si gandurile) si sa isi dea seama daca programul (gandul) este corect sau nu.

Asa ca, de acum incolo, poti numai sa folosesti ATENTIA!

Atentia este mecanismul prin care suntem mai mult decat mintea. Atentia nu tine de minte, nu este un gand creat de minte. Atentia o folosesti ca sa creezi ganduri. Asa ca fii doar atent la mintea ta in timp ce simti starea de trac.

Greseala este ca tu vrei sa nu mai stii de tine cand ai trac. Daca insa ai fi atent la cine esti tu in timp ce ai trac, acel trac va dispare. Monstrii din dulap dispar cand deschizi dulapul si ii privesti in fata.

Exercitiul tau ca sa devii maestru al acestei tehnici este urmatorul:

  1. Stai pe pat sau pe scaun si priveste un obiect mic din jurul tau pentru un minut sau doua.
  2. Apoi inchide ochii si gandeste-te la acel obiect ca si cum l-ai vedea cu ochii deschisi. Nu fa altceva in afara de a te gandi la acel obiect ca si cum l-ai vedea prin pleoape, care ar deveni transparente. Fa asta timp de 1 minut.
  3. Deschide iar ochii si priveste obiectul real timp de un minut.
  4. Inchide iarasi ochii si priveste in mintea ta obiectul ca mai inainte, timp de 30 de secunde pana la un minut.
  5. Acum muta atentia ta pe jumatate pe obiectul din mintea ta si pe jumatate pe respiratia ta. Tine atentia divizata timp de un minut.
  6. Apoi deschide iar ochii si priveste obiectul 30 de secunde.
  7. Inchide ochii si activeaza cele doua atentii. Una pe obiectul din mintea ta si alta pe respiratie. Timp de unul pana la doua minute.
  8. Deschide acum ochii si priveste obiectul in timp ce o jumatate din atentia ta tine-o asupra respiratie tale. Timp de 3-5 minute.

Pasul 8 este cel mai important, ceilalti sunt numai pasi ajutatori, sa te “incalzeasca” pentru cel final. Repeta aceasta tehnica timp de o saptamana. Apoi o sa vezi rezultate. O sa incepi sa iti controlezi mult mai usor orice emotii si orice ganduri. Activand cele doua tipuri de atentie, o sa incepi sa te cunosti mult mai bine pe tine.

Cum se intampla asta? In timp ce ai o emotie, tu uiti de tine si traiesti acea emotie. Uiti ca tu esti cel care a creat acea emotie sau acel gand. Te “pierzi” in interiorul acelei situatii. Aceasta tehnica te ajuta sa iti traiesti tu viata, nu sa te traiasca ea pe tine, fara sa ai control asupra emotiilor si gandurilor tale.

Un simplu experiment de divizare a atentiei si jocul emotiilor si al gandurilor o sa iti arate ca existi in spatele acelor ganduri si emotii.

Este un mare pas spre a afla mai mult despre tine. Si in timpul asta ti-ar rezolva definitiv si problema de trac si teama de a fi in fata publicului.

Articol complet aici:

Cum sa scapi definitiv de teama de a vorbi in public

Autor: dl. Marius Simion (www.nlpmania.ro)

images (2)

Patru trucuri psihologice ca sa devii super atractiv pentru cei din jur

imagesZilele trecute ma gandeam cat de mult ma chinuiam cu ani in urma sa gasesc cate o replica potrivita cand voiam sa leg o discutie cu  o persoana si habar nu aveam cum sa incep si cum sa continui discutia.
Ia gandeste-te daca cunosti si tu asemenea persoane in jurul tau. Persoane care sa stie ce sa spuna astfel incat sa se faca agreate si placute de cei din jur.

Ti-ar placea sa fii tu acea persoana? Sa stii ce sa spui si cand sa spui astfel ca toti sa ramana cu impresia ca esti o persoana extraordinara!

Pentru a obtine acest mod de a comunica cu cineva si pentru a reusi sa te placa lumea din jur, trebuie sa stapanesti patru tehnici. Prima tehnica este sa stii sa folosesti numele celor din jurul tau in momentul potrivit si cu tonul potrivit.

A doua tehnica este sa stii sa faci complimente ca la carte si nu la nimereala.
A treia tehnica este sa stii sa pui intrebarile potrivite ca sa creezi continuitate in discutie.
A patra tehnica este sa stii sa oferi feedback si sa folosesti limbajul nonverbal in discutie.
In articolul de astazi o sa iti explic primele doua elemente care sa te faca sa iti amplifici enorm de mult puterea de atractie a persoanelor din jurul tau.

Puterea  numelui
Inainte de a incepe, vreau sa iti amintesc ca numele unei persoane este considerat asa de important, incat in Evul Mediu cei care nu doreau sa fie blestemati isi tineau secret numele de botez. Numele tau poarta in el un strop din esenta personalitatii tale.

Cu ani in urma am incercat o metoda de psihologie transpersonala  si am vazut ce se petrece cand iti repeti de sute sau mii de ori intr-o zi propriul nume. Apare o stare de forta interioara uimitoare. O putere care vine de dincolo de personalitatea ta (de asta i se spune si “psihologie trans-personala”).

Revenind, am facut acel experiment cu numele si mi-am dat seama ca numele contine in el o parte din personalitatea ta. Asa ca iti iubesti foarte mult numele. Rare sunt cazurile de persoane care nu isi iubesc numele.

Dar daca tu iti iubesti asa de mult numele tau, gandeste-te ca tot asa si altii isi iubesc propriul nume.

Prima etapa ca sa te transformi intr-un magnet de oameni: foloseste numele persoanelor.

Cand faci cunostinta cu cineva, spune-i pe nume: “Salut Bogdan, imi pare bine sa te cunosc!”

Nu te limita sa spui doar “Imi pare bine sa te cunosc!”, pentru ca e mult mai puternica emotia pe care o produci in celalalt daca ii spui pe nume.

Asta e prima etapa in dezvoltarea atractivitatii tale!

Puterea complimentelor

Daca numele sunt doar inceputul unei cresteri a puterii tale de atractivitate, atunci complimentele o sa te faca un zeu al atractivitatii. Poti sa faci complimente in orice situatie si oricui pentru a experimenta.

Stii ce se spune despre cineva care stie sa faca bine complimente? Au fost facute cateva studii in care un tip facea complimente unor persoane. Apoi, acele persoane erau intrebate ce parere au despre el, dupa ce acesta parasise sala.  Lucru interesant! Cei complimentati isi aminteau despre cel de la care primisera complimentele ca era mai tanar, mai slab, mai inalt si mai frumos decat era in realitate. Apoi, au fost pusi sa aprecieze cu o nota gradul de atractivitate al acelei persoane. Si  toti isi aminteau ca persoana era cu siguranta o persoana atractiva.

Daca intuiesti macar puterea pe care ti-o ofera arta de a face complimente, atunci  invata in continuare cum poti sa ajungi sa faci cele mai eficiente complimente posibile, astfel incat toata lumea sa te considere atractiv.

Ai trei variante de a alege ce fel de compliment sa faci unei persoane:

–          Fa un compliment despre imaginea persoanei (ceva ce vezi la acea persoana)

–          Fa un compliment despre comportamentul persoanei (ceva ce a facut )

–          Fa un compliment despre ceva ce detine persoana ( un obiect pe care il poseda)

Daca ai invatat aceste trei elemente, deja modul tau de a face complimente s-a imbunatatit, dar inca nu este perfect.

Pentru ca exista un prag psihologic pe care trebuie sa il treci. O persoana complimentata are pentru o fractiune de secunda ideea ca poate vrei doar ceva de la ea/el si ca de asta ai facut acel compliment.

Asa ca, in acea fractiune de secunda, are tendinta sa iti refuze complimentul in sinea sa. Chiar daca nu iti spune, exista o fractiune de secunda ideea “lasa-ma in pace cu complimentele tale false…” .

Ai primit vreodata un compliment si ti-a aparut acest gand?

Acum o sa iti spun secretul  artei de a face complimente perfecte, care sa nu se blocheze in acel prag de respingere.

Secretul consta in doua cuvinte magice:

“Pentru ca…”

Asa ca un simplu compliment se va transforma acum intr-o explicatie pe care tu o oferi persoanei din fata ta, iar o explicatie este acceptata imediat, fara blocaje, fara respingere.

Daca initial complimentul tau suna cam asa: “Imi place cum iti sta parul in seara asta!”  acum complimentul se va transforma in forma aceasta: “Imi place cum iti sta parul in seara asta, pentru ca iti pune in evidenta forma umerilor…”

Sau “Imi place cum i-ai raspuns tipului acela, pentru ca asa va intelege ca ai o personalitate puternica…”

Dar acum, introdu si numele persoanei in fata complimentului si succesul este nelimitat. “Bogdan, imi place masina ta pentru ca se vede ca esti o persoana care cauta eleganta…”

Simona, imi place cum iti sta parul in seara asta, pentru ca iti scoate in evidenta forma umerilor…”

Acum sa nu razi ca aceste complimente nu suna ca in viata reala. Pur si simplu adapteaza-le tu la viata ta reala.  Fii flexibil si foloseste-ti creativitatea ca sa creezi acele complimente care sa se potriveasca fiecarei persoane in parte.

Recomandare

Incepe chiar de azi sa retii si sa folosesti in discutie numele persoanelor cu care faci cunostinta. O sa vezi ca o sa placa oricui sa isi auda spus numele in fata altor persoane. Apoi, incepe sa faci complimente si cauta sa spui “pentru ca…” de fiecare data. In urmatoarea etapa, poti lega numele de utilizarea complimentelor si o sa vezi ca eficienta este 100% cu orice persoana ai vrea sa strangi legaturile.

Articol preluat de la http://www.nlpmania.ro: Patru trucuri psihologice ca sa devii super atractiv pentru cei din jur

Autor articol: Dl. Marius Simion